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        微博營銷模式有哪些,微博營銷策略(方法)

        來源:投稿  作者:小易整編  發布時間:2022-10-20 02:11
        摘要:微博營銷模式有哪些,微博營銷策略。微博營銷已經成為品牌和廣告主常態化運營,在微博都有認證自己的官方微博,策劃發布營銷,借以達到更好的營銷效果。今天一起來拆解幾種常見的微博營銷策略。精準營銷精準營銷首先要精準定位到品牌與產品的精準用戶,而后打...

        微博營銷模式有哪些,微博營銷策略。微博營銷已經成為品牌和廣告主常態化運營,在微博都有認證自己的官方微博,策劃發布營銷,借以達到更好的營銷效果。今天一起來拆解幾種常見的微博營銷策略。

        精準營銷

        精準營銷首先要精準定位到品牌與產品的精準用戶,而后打造針對精準用戶的精準內容,依托微博社交的特點,與用戶建立起個性化溝通體系,以此達到良好的營銷效果。

        根據自身的行業及產品屬性,品牌廣告主可以在西瓜微數選擇與行業相關的 KOL 賬號,博主搜索支持根據粉絲數、發博數、平均評論數、平均閱讀數等來排序,同時,搜索條件還有微博認證、博主性別、商品均價、達人等級等,廣告主可根據需求自行選擇,支持多個條件同時進行篩選。

        微博營銷模式有哪些,微博營銷策略(方法)

        ▲數據來源-果集·西瓜微數

        微博營銷模式有哪些,微博營銷策略(方法)

        ▲數據來源-果集·西瓜微數

        在博主博主粉絲畫像鐘有粉絲質量分析、粉絲基礎信息、粉絲偏好分析、粉絲重合博主四大塊內容。通過粉絲畫像,廣告主可以了解到博主粉絲性別分布、年齡構成、粉絲標簽及關注、重合博主等數據,這些數據能夠初步判斷博主的粉絲群體用戶是否與自身想要觸達的用戶匹配。

        微博營銷模式有哪些,微博營銷策略(方法)

        ▲數據來源-果集·西瓜微數

        找到與定位匹配的可投放博主和精準用戶之后,就可以根據博主的特色和用戶特色進行定向內容輸出。

        口碑營銷

        口碑是目標,營銷是手段,產品是基石。做好口碑營銷,首先產品或服務質量要有保證。廣告營銷效果好,能提升一時的產品銷量和知名度,從長遠來看,最終還是要落于產品本身。事實上,口碑營銷一詞的走俏來源于網絡,其產生背景是博客、論壇這類互動型網絡應用的普及,并逐漸成為各大網站流量最大的頻道,甚至超過了新聞頻道的流量。微博是口碑營銷最適合的場所之一,微博的信息傳播迅速以及它的及時性也為口碑營銷提供了天然的場所。

        以暑期檔黑馬電影《人生大事》為例,電影成本不高,憑借滿滿的誠意贏得觀眾的心,后靠觀眾口碑逆襲,目前已破15億票房。利用西瓜微數查看其評論熱詞,可以看到除了對電影本身的態度之外,電影還啟發了觀眾對生活的思考,這是《人生大事》能夠靠口碑逆襲的重要原因。

        微博營銷模式有哪些,微博營銷策略(方法)

        ▲數據來源-果集·西瓜微數

        情感營銷

        當營銷技巧中融入了情感元素,會使營銷效果展現出新面貌。微博營銷形式的多樣化和網絡信息的大量化,均使得吸引消費者的注意力難上加難。情感營銷一定程度上可以加深消費者的穩定度。品牌的塑造不僅包括產品,符號,個性上還有很重要的一點就是品牌和廣告主本身的形象。

        一直以來空洞刻板的企業文化很難與消費者溝通,而在互聯網上的微博有著無可比擬的親和力,使得品牌和廣告主更好的人性化,拉近用戶之間的距離,達到雙向溝通。良好的粉絲忽互動,起到連鎖效果,促進傳播,塑造品牌形象。

        在父親節中,海瀾之家利用情感營銷,將#一起發光吧爸爸#作為主題,重磅出品了六大系列 29 張海報,全方位演繹了父子/女關系中的生活趣事、教育成長和陪伴關愛等等。在節日氛圍烘托下,引發受眾共鳴,也取得了不錯的流量。

        微博營銷模式有哪些,微博營銷策略(方法)

        ▲數據來源-果集·西瓜微數

        品牌代言人營銷

        品牌代言人營銷是品牌和廣告主選擇可以代表自身形象的名人為自己的產品代言,從而獲得一定的廣告營銷效果。同時品牌的代言人也可以是企業的CEO他所說的話代表自己,也代表了企業的一個形象。品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實度,加深消費者自身的歸屬感,提升產品的銷量。這也是品牌和廣告主常用的營銷策略。

        以王俊凱官宣伯爵品牌代言人微博為例,轉發、閱讀、點贊均有不錯的成績,給伯爵帶來了關注和流量,而明星的效應,還拉動了粉絲經濟,提高對品牌的消費。

        微博營銷模式有哪些,微博營銷策略(方法)

        圖片來源:微博

        以上幾種營銷都是微博比較常見的營銷模式,營銷模式不是的單一進行的,每一個成功的營銷都是組合拳,掌握基本的運作規律,熟練結合不同營銷模式,方能在微博這個巨大的流量場中爭奪一席之地。

        今天小編也針對微博營銷整理了一些小技巧,掌握這些技巧或許能夠很大程度上節省工作時間,提升工作效率;話不多少,進入正文吧

        一、注重準確微博賬號的定位

        微博粉絲眾多當然是好事兒,但是,對于企業微博來說,“粉絲”質量更重要。因為企業微博最終的商業價值,或許就需要這些有價值的粉絲。這涉及微博定位的問題,很多企業抱怨:微博人數都過萬了,可轉載、留言的人很少,宣傳效果不明顯。
        這其中一個很重要的原因就是定位不準確。假設自己為玩具行業,那么就圍繞一些你產品目標顧客關注的相關信息來發布,吸引目標顧客的關注,而非是只考慮吸引眼球,導致吸引來的都不是潛在消費群體。
        在這個起步階段很多企業博客陷入這個誤區當中,完全以吸引大量粉絲為目的,卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個重要問題。

        第二、注重運營的方法與技巧

        很多把微博定位成短信,然后隨筆、嘮嗑。的確如此,但是對于一個企業微博來說,就不能如此。我們不是明星大牌,也不是普通百姓,我們開設微博不是為了消遣娛樂,創造企業的價值是己任,任何不以創造企業價值為目的的企業微博都是耍流氓!
        想把企業微博營銷得有聲有色,持續發展,單純在內容上傳遞價值還不夠,必須講求一些技巧與方法。比如,微博話題的設定,表達方法就很重要。
        如果你的博文是提問性的,或是帶有懸念的,引導粉絲思考與參與,那么瀏覽和回復的人自然就多,也容易給人留下印象。反之帶來新聞稿一樣的博文,會讓粉絲想參與都無從下手。

        第三、注重模式創新

        雖然微博營銷誕生很久了,但有一些企業已經走在了前面,尤其美國一些企業已經取得了較為顯著的成效,我們應該多參考借鑒這些成功案例,而后結合企業自身特點與客觀環境進行創新,特別是參考一些同行的運營技巧以及方法方式。

        第四、企業微博營銷的推廣方法

        微博營銷已成為一種趨勢,一種熱門,微博營銷的中心是互動交流。內容構思與推行途徑的連系,讓互動有了論題,互動有了規劃,傳達有了掩蓋度。
        第一、不可以每天更新太多,理論上每個小時一條就可以,不要讓他人認為你的微博沒事就刷屏;
        第二、需要為粉絲供給有價值的東西。切不可隨意發內容,轉載內容,每一條微博都要有本人的意圖;
        第三、切記要及時更新,半個月不發一條信息,你最好不要開通,由于你不是明星,人家不會看到就粉你;
        第四、搞活動,一定要誠信,說到做到,多搞活動也可以添加粉絲,有經濟實力的朋友可以試一下;
        第五、粉絲互粉,除了收聽你喜歡的幾個名人之外,普通的明星不要收聽,他們的粉絲數量都是以萬計或許百萬計。
        第六、集體參與,用戶6億更多好友真實關系鏈,有利于信息傳播對騰訊產品多線整合,一站式服務,更快捷 傳播力更大。
        第七、明星名人互動, 明人聚焦在此分享生活感受,活躍大眾用戶分享有價值內容。
        第八、申請開通加V微博帳號,參與微博應用里面的微問,幫助提問者回答問題,提高企業品牌知名度。
        第九、參與應用里面的微活動,有利于活動傳播,提高公司曝光率。

        第五、巧妙利用微博活動廣場吸粉

        可以說,新浪微博的活動廣場包含了有獎轉發、限時搶、有獎征集、免費試用等四種玩法,也就是這四種玩法,吸引了眾多企業和用戶前來參與,因為是新浪微博二級入口,所以這里的用戶流量巨大,只要我們的活動方式和內容能夠贏得用戶喜歡,就會吸引眾多的用戶來參與和互動。


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