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        小紅書推廣怎么做,小紅書推廣引流方法

        來源:投稿  作者:小易整編  發布時間:2022-10-20 02:46
        摘要:小紅書推廣怎么做,小紅書推廣引流方法。小紅書推廣的6大方法小紅書是網絡營銷中擁有著龐大女性群體流量的核心平臺?,F在,小紅書給大眾的印象,更像是一個明星、網紅分享“心得”,為品牌帶貨、為網友的種草平臺。那么我們應該如何玩轉小紅書呢?一、小紅書...

        小紅書推廣怎么做,小紅書推廣引流方法。小紅書推廣的6大方法

        小紅書是網絡營銷中擁有著龐大女性群體流量的核心平臺?,F在,小紅書給大眾的印象,更像是一個明星、網紅分享“心得”,為品牌帶貨、為網友的種草平臺。那么我們應該如何玩轉小紅書呢?

        一、小紅書定律

        小紅書上的受眾人群的購買意向極高,種草的成功率極高,它可以完成激發興趣、建立信任、產品銷售三個環節。它的門檻較低,圖片+文字的效果也是極好的。

        小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型,呈現方式相同,點擊信息流廣告可跳轉到原生筆記頁,再點擊商品鏈接可跳轉到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉至留言詳情頁。

        二、小紅書目標人群

        小紅書使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主,其中以一線城市為主,約占44.6%,這類用戶大部分具備高學歷高收入,綜合消費能力強,是未來消費的主導人群。

        值得注意的是,目前不發達區域用戶已成為互聯網的主力人群,市場空間潛力巨大;中高端消費人群在小紅書占比最大,主要以25-35歲人群為主,約占52%,這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強,是未來消費主力軍;女性群體占86%,內容精準垂直定位在美妝類。

        三、小紅書營銷策略

        1、紅人種草

        移動互聯網時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷于KOL引導式消費,共享消費偏好與消費信任。

        人們通過KOL發布的測評筆記內容,受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網狀的社交關系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系,進而觸發了廣泛的網紅經濟。

        2、KOL擴散

        小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。

        我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力,把品牌產品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉化率。

        3、網紅霸屏

        一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。

        所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

        首先通過大數據分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞數據來構思并發起話題,接下來邀請多位KOL一起發種草筆記,吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍;

        同時讓KOL與粉絲進行互動,借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化,再根據小紅書平臺的內容推薦機制來將話題推至熱門,通過層層聯動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。

        4、明星推薦

        小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐,和抖音一樣,依靠明星的流量來為平臺導流。

        可以說,明星推薦是小紅書的一大特點,同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽,根本不用考慮其點贊、排名等問題,分分鐘用戶就跟風購買。

        而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業氣息,更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉化為品牌的直接購買力。

        上述是一些小紅書的營銷方式和技巧,如上述所言,小紅書作為一個天然的廣告平臺,根本不用擔心用戶會不會買,更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。

        小紅書營銷=營銷方式10%+優質內容+45%+互動量45%

        小紅書推廣怎么做,小紅書推廣引流方法

        四、上熱門技巧—引流

        1.布局優勢

        目前,小紅書擁有2.2億年輕用戶,用戶主要關注服裝穿搭、美容護膚、旅行日記,美食評測及寵物話題為主的高端粉絲群體。因此,想要做到精準引流,選對平臺很重要,有句話說得好:“找對魚塘,釣對魚!”這句話說得沒毛病,用在引流上也是一樣。

        2.用戶群體

        年輕女粉為主:女性粉占了70%,男粉只占了30%,并且大部分是90后年輕粉。年輕人購物理性化,想買啥會果斷的付費,不像中老年人,買個東西猶豫不決還得貨比三家,最后決定要買還想優惠再優惠。

        3.變現方式

        第一種,代理商自己做產品,自己引流,這是符合大部分做微商人的想法。

        第二種,網紅帶貨、KOL方向發展,類似微博網紅號差不多,會包裝會引流。

        五、上熱門技巧—賬號設置

        1.名稱

        小紅書賬號昵稱設置技巧:個人品牌名+領域(小美談美妝,美妝筆記)。

        寫昵稱原則:通俗易懂、容易漲粉、領域相關、有寓意,不亂寫。

        2.簡介

        很多人問,小紅書怎么正確留聯系方式,太難留了,一留就違規怎么辦?那么到底在簡介里是否能留聯系方式呢?

        答案:是可以留的!為什么筆者這么肯定?以小紅書官方賬號為例:

        這是小紅書官方賬號,在個人簡介有說明,有任何問題可以郵箱聯系,其實也在教我們留郵箱沒問題,完全符合平臺運營規則,這不需要我們糾結,按照這個思路去做即可。

        簡介留郵箱的技巧:留QQ郵箱,QQ號綁定微信。(這樣粉絲QQ和微信都能加上我們)。

        注意:小紅書號只能設置一次,這里建議大家把小紅書號設置成QQ號,微信號都可以。

        要知道小紅書是不能明目張膽的留聯系方式,當你好不容易有一篇筆記火了,一批粉問你要鏈接,要聯系方式的時候,你又發不出去,這是非??鄲赖囊患?。

        出于這點考慮,小紅書號設置成QQ號,QQ又可以綁定微信,這個時候別人問你要聯系方式,在私信的時候,就可以引導一下,說明小紅書號就是我V之類的話術,這招一直可以用,安全可行并且長久。

        3.認證

        一個身份證可以認證一個小紅書號,身份認證過的賬號相對權重會高一點,在實際發布小紅書筆記時更容易得到高推薦,這個可認證也可以先不管。

        總結:如果沒玩過小紅書,建議先試著做一個號,但不要急著身份認證,避免賬號被封浪費身份證,熟練運營后再認證不遲。

        六、上熱門技巧—運營策略

        1.圖片

        這不止是對自己外在形象的要求,更是對那些看到你筆記的人,對小紅書用戶最起碼的尊重。

        推薦幾個修圖軟件:美圖秀秀、玩圖、潑辣修圖、Snapseed、vsco、Foodie、MIX,微商水印相機及PicsArt美易。

        如果有不會作圖的,大家小紅書可以搜一下關鍵詞修圖,里面就有很多很多的修圖軟件介紹,以及各類的教程,修圖這個事情相當于創作了,所以個人的審美能力是需要鍛煉的。

        總結:軟件學習,操作技巧多看看別人的,多看看首頁推薦的找靈感學習。

        2.標題

        前22個字會被自動認為標題,出現在前段,這一點就是需要我們去學習“標題黨”。

        技巧:可以用數字形式去表達,其實人們對于這個數字的敏感度遠遠的高于普通的文字。

        比如:25 天瘦了十斤,三十八平米的公寓用五萬裝出二十萬的感覺。

        平時我們打開小紅書首頁的話,他們的標題里面都會有這些數字,在我們發布小紅書筆記時,同樣要注意標題要包含數字。

        3.標簽

        不為人知的小紅書熱門妙招使用,小紅書的標簽是在你選完一張圖片,點擊下一步之后,她在屏幕的最下方正中間點那個標簽,點進來之后,大家可以看到我上面發的這個兩張圖,第一個有地址,有門店,有影院,有商品,有其他這種標簽鏈接。

        關于加上標簽,并不是說我們圖片上加的那個標簽,當然指的是你發的小紅書筆記的內容,筆記里也要有一個自己的主題關鍵詞,這樣官方才會給你評判為是屬于哪一類,比如說服裝搭配、比如說減肥、比如說修圖、比如說技能分享之類的。

        4.內容

        另外內容字數不要太短,太短你的“標簽”就體現不出來,也寫不出什么優質筆記,當然也不要太長,大家都很忙的,別寫的跟作文似的,另外注意表情的搭配,盡量寫的活潑一些,可以適當加一點表情,這是玩小紅書最基礎的點。

        內容編輯:

        A、寫1000個以內,正常一條筆記寫300-500字。

        B、排版到位,數字用符號數字代替,提升閱讀體驗。

        C、一條小紅書筆記添加3-5張圖。

        5.話題

        小紅書的話題和上面講到的標簽,其實他倆的功能差不太多,但是這個話題它的覆蓋量,它的覆蓋面積就是一個整體的曝光量,要比前面那個標簽更大,所以選擇和筆記接近的話題就行。


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