致廣大客戶，及同行的一封信

本文發表于2019年11月18號
各位客戶您好，很高興您能看到這封信，請務必仔細讀完，謝謝！
 
首先我先自我介紹下吧，和說說寫這封信的原因；我是武漢易企推科技的創始人，資深互聯網營銷人，有著10多年的互聯網營銷推廣經驗，專注研究SEO優化，SEM競價推廣，全網營銷等技術，我是2017年從深圳回的武漢，并創立了武漢易企推網絡科技有限公司。

回來武漢這幾年，我發現武漢的互聯網行業比較亂，從三個方面來聊一聊；
第一個是從業者比較亂，主要體現在技術不專業，經驗少，什么人都有，像一些網站建設開發公司都在接單做網絡推廣，SEO優化等，不是說他們不能做，而是網絡推廣，SEO優化，競價推廣這些都有比較強技術性，且需要豐富的經驗，很多建站公司招一些半桶水就來接單幫客戶做推廣，做的結果可想而知；還有一些推廣公司，團隊幾乎都是外行，幾個銷售，或是幾個人有點資金，注冊個公司通過競價廣告就開始接單做，甚至欺騙客戶，先把單簽下來，能不能做出效果也不知道，運氣好排名上去了，就把錢收了，排名做不上去，就跟客戶扯皮賴賬，稍微有點良心的把錢退一部分給客戶，自己也沒有什么損失。只能說林子大了，什么鳥都有。
 
第二個是價格比較亂，之前有個客戶跟我反饋說，他找了幾家公司，每家公司報的價都不一樣，而且還相差很大，他都不知道怎么去選擇。一些推廣公司為了生存，或是業績，把價格報的很低， 還有一些推廣公司，弄一些套餐，玩一些概念，弄一些長尾詞來欺騙客戶，什么百度霸屏，一天一塊錢，7天上排名上首頁，每天1000個關鍵詞排名在首頁，一年只需要1萬多塊錢，甚至幾個千塊，看上去很便宜，很劃算。但是有用嗎，有效果嗎？，很多不懂的客戶，或是貪圖便宜的客戶就會以選擇去做，結果發現啥效果都沒有，最后，讓很多客戶認為，做網絡推廣沒有什么作用，花了錢一點效果都沒有。在這里我想說的是，每個客戶公司的情況不一樣，行業也不一樣，想達做出效果，它的營銷推廣方式也肯定是不一樣的，要針對性的分析，找到合適的推廣方法，不能什么便宜就去做什么，那樣只會花冤枉錢，另外我想奉勸同行幾句：做事合作，還是要講誠信，不要總是胡亂吹噓，去忽悠欺騙客戶，這樣只會讓整個行來越來越難做，客戶的信任度也會越來越低；另外，一個公司還是要有合理的利潤，如果一味的去拼價格，把報價壓的很低，只會越來越難生存，客戶也只會覺得SEO網絡推廣是一個廉價的東西，相信今年有不少公司倒閉了吧。
 
第三個是客戶也很亂，這方面主要體現在，一些客戶什么都不懂，對SEO優化，SEM競價，以及品牌推廣完全一點概念都沒有；
一些客戶似懂非懂，他還在你面前耍大刀，你還不好意思點破他。這里我就給你們普及點知識，單說一個SEO優化，就分白帽SEO整站優化，黑帽SEO優化，快排SEO優化（刷點擊），以及借助第三方網站長尾詞排名（所謂的萬詞霸屏），這里面每個都有利有弊。很多老板啥都不懂，聽別人一忽悠這個便宜，就選擇快排，選擇所謂的萬詞霸屏，結果要么是排名上的快，下的也快（排名不穩定），要么是排名都是一些沒人搜的長尾詞。關于這類客戶，我想對你們說的是，對于SEO網絡推廣，還是要有一些基本的了解，什么好，什么不好，有哪些利弊自己要知道，不要太急燥，總想著急于求成，貪便宜，總想著賺快錢，那有那么多快錢賺，都這樣想到最后整個市場就變成，不是你騙我，就是我騙你。
 
說完SEO優化再說SEM競價，很多少老板做競價，把錢充值后，就不管了，沒有請專業的競價人員去管理賬戶，而是交給百度360搜狗的客服管理，或者是招一些文員，前臺去管理，競價廣告是需要一定的技術性，和經驗的，有很多事情要做，如拓展關鍵詞，搭建賬戶，寫廣告創意，調價，否詞，賬戶質量分析，著陸頁轉化率分析等。這些是一個文員或是前臺能做事情嗎？SEM競價其實是在燒錢，一個燒錢買效果的事怎么能交給一個什么都不懂的外行去做呢，也更不能交給百度360搜狗的客服去管理啊，交給他們，就是肉包子打狗，有去無回，他們都是有業績要求的，肯定是讓你越花錢越好。你們這樣做競價推廣，請問你們的效果會好到哪去？
 
最后說下品牌推廣，很多老板認為，品牌推廣是大公司做的事情，小公司不用做，這種想法是不對的，現在互聯網時代，客戶有了更多的選擇，選擇你之前，也會搜下你公司，如果發現你公司在網上什么信息都沒有，肯定會對選擇你們產生影響，如果發現你公司在網上有負面信息，那么客戶就可能會直接放棄你了。我們所說的品牌推廣是包括了品牌權威性，品牌背書，品牌口碑，品牌專業性，品牌危機公關等，不說要你把品牌做的像大公司高大上一樣，但至少一些基本的品牌推廣還是要做的。
 
上面說了一類什么都不懂的客戶，下面再來說下一些摳門不愿意花錢的客戶，其實也不能全說他們摳門，可能有些客戶被一些同行，用低價的套餐忽悠后，就認為SEO推廣是廉價的東西。關于費用價格其實很好分析判斷，有招過人的公司就知道，現在隨便招一個新手或半桶水，先不說做的效果怎么樣，一個月的工資就4，5千，一年光工資就要5，6萬，這還不算其他的一些福利，而招一個5年工作經驗以上的，工資至少8千以上，一年工資就要10多萬，并且這還是只招一個人，一個人是很難做出效果，一般都是團隊來做，如果說你再多招一個文案編輯，你的成本就會高的讓你接受不了。說到這里，你們心里應該就有個底了吧，再來說我們價格，我們一年收你們3萬塊錢，你們就在哪里喊太高了，請問你們憑什么覺得高了？是從成本的角度覺得高了？還是從效果回報率的角度認為高了？從成本的角度講，招一個人的成本是多少心里沒有點數嗎？從效果回報率的角度，如果做SEO或SEM推廣，回報率沒有兩三倍或以上，勸你趁早就不要做推廣了，免得浪費錢。
 
可能有的客戶會說，別的同行公司報價怎么這么低，一年只要1萬多塊錢，甚至有的一年只要幾千塊錢，那我請問你們，他們做的是什么服務，有效果嗎，能帶來客戶嗎？是做你們自己網站的排名嗎？是做你們核心業務詞排名嗎？做了多少個核心業務詞排名？能保持多久？這些你們都清楚嗎，不要被他們一些套餐套路忽悠，更不要覺得網絡推廣是一個廉價的東西，SEO與SEM網絡推廣的人工成本擺在那里，我們也是人工來做，只不過我們是經驗這豐富的大神做，運營了多家客戶，才能賺取一些利潤，如果價格太低，請問這樣的服務會好嗎？別人不賺錢，憑什么虧本給你做？太廉價的東西會有好貨嗎，不要總想要便宜的東西，最后被騙的就是你！

關于行業亂象我就說這么多，不管你們選不選擇我，你們都應該感謝我，因為我免費為你們培訓了這么多有用的知識，講了這么多干貨。
 
對于進來我網站的客戶我想說幾點：
關于我們的服務技術：我和兩個負責人都是在深圳做SEO推廣，SEM競價及品牌推廣10多年的總監級別大神；

關于我們的服務效果：我們對效果負責，按效果收費，我們不做一次性買賣，我們做的是長期合作，客戶即朋友，做良心服務，所以遇到我們請珍惜！
 
關于我們的合作宗旨：我們現在合作的客戶都是長期合作，效果一定會達到客戶滿意，合作雙贏，不做一錘子買賣；現在的市場太亂了，價格太低的我一般都沒做，虧本的事我不做，不賺錢的事我也不做，騙人忽悠客戶的事我更不做，只賺合理利潤。如果你有好的項目，可以找我合作，你出產品項目，我來負責營銷推廣，當然，前提是你這個項目有一定的利潤，有一定的發展空間，另外，你的人品不能太差，合作最終還是看人，人靠譜，合作就成功一半了。
 
關于進來我網站的同行朋友請注意：
 
請不要每天打電話騷擾我，你們那些套路我都懂，那些套路去騙一些小白客戶還行，不要一直打電話，加微信騷擾我，謝謝！
 
武漢本地的一些同行朋友，請你們保留一些底線，你們仿制我網站的頁面，抄襲我網站的slogan宣傳語，采集我網站技術文章，就差鏡像我的網站了，我是沒有時間理會這些，等哪天我有空了，就找你們喝喝茶好好聊聊。
 
還有一些不道德的同行朋友，用黑帽黑我網站，我也做過黑帽，站群，泛站，泛目錄，克隆鏡像，寄生蟲，蜘蛛池，一些黑帽的手法，我也都熟，勸你不要過火了，小心網警已經盯上你了。
 
另外還想對同行朋友說兩句，關于合作，服務，價格以及效果，請真誠的去合作，不要總搞一些套路忽悠，把這個行業搞的太亂了，最后我們只會越來越難生存！
 
我也是技術出身，現在也還保持著對技術研究，如果你是搞技術的朋友，想和我交流，或是做朋友，可以加我微信/QQ1193073039，或我QQ群534341220；打廣告的別加，加了我也會刪你。